Présentation

Devenez un.e expert.e du développement commercial, capable de prospecter, négocier et construire des relations clients durables.

Formation en alternance

Dans un contexte économique marqué par une concurrence accrue et la multiplication des canaux de vente, les entreprises recherchent des professionnels capables de détecter de nouvelles opportunités de marché, construire des relations commerciales durables et contribuer activement à la croissance de leur organisation.

La formation Chargé.e d’affaires commerciales vous prépare à relever ces défis en vous apportant les compétences nécessaires pour élaborer et déployer une stratégie commerciale, prospecter efficacement de nouveaux clients, conduire des négociations complexes et fidéliser un portefeuille d’affaires.

Vous apprendrez à piloter des actions commerciales omnicanales, analyser les performances de vos activités et coordonner les acteurs impliqués dans le développement commercial afin de générer de la valeur et accroître durablement le chiffre d’affaires d’une entreprise.

Objectifs de la formation

Cette formation forme des professionnels capables de :

• Concevoir un plan de développement commercial omnicanal
• Organiser des actions de prospection et de fidélisation
• Conduire des négociations commerciales stratégiques
• Développer et gérer un portefeuille clients
• Coordonner et animer une équipe commerciale

Le chargé d’affaires commerciales joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant les opportunités de marché et en transformant les prospects en clients durables.

Compétences développées

Au cours de la formation, vous apprendrez à :

• Analyser les marchés et réaliser une veille commerciale
• Construire un plan de développement commercial omnicanal
• Organiser des campagnes de prospection et de fidélisation
• cCnduire des négociations commerciales complexes
• Piloter la performance commerciale et analyser les résultats
• Coordonner et motiver une équipe commerciale

Ces compétences permettent de maîtriser l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la conclusion d’affaires.

Débouchés professionnels

Cette certification ouvre l’accès à de nombreux métiers commerciaux :

• Chargé de développement commercial
• Business developer
• Account manager
• Attaché ou conseiller commercial
• Chef de secteur
• Responsable des ventes
• Responsable grands comptes

Ces fonctions existent dans tous les secteurs : industrie, services, commerce, BTP, collectivités, conseil ou médias

Certification reconnue

La formation prépare à la certification professionnelle :

Chargé.e d’affaires commerciales – RNCP38830

• Niveau : niveau 6 (équivalent Bac+3/4)
• Certification enregistrée au RNCP jusqu’en mars 2027

Cette reconnaissance officielle garantit la valeur professionnelle et l’employabilité des diplômés auprès des entreprises.